Estás en medio de una negociación de patrocinio con una marca y te preguntan: "¿Qué valor nos aportarás?" La respuesta más poderosa a esa pregunta es: el Valor de Medios Ganados (EMV, por sus siglas en inglés).
¿Qué Es el Valor de Medios Ganados?
El Valor de Medios Ganados es el equivalente monetario del valor mediático que un creador de contenido entrega a una marca a través de contenido orgánico. En otras palabras, responde a la pregunta: "Si este contenido fuera un anuncio pagado, ¿cuánto le habría costado a la marca?"
¿Por Qué Es Importante el EMV?
Para las marcas, el EMV es una forma concreta de medir el retorno de la inversión (ROI). Para los creadores de contenido, es la herramienta más eficaz para justificar las tarifas de patrocinio y fortalecer tu posición negociadora.
¿Cómo Se Calcula el EMV?
La fórmula básica:
EMV = Alcance Total × Tasa de Engagement × Valor CPM del Sector
Ejemplo de Cálculo:
- Visualizaciones promedio: 100.000
- Tasa de engagement: 5%
- CPM del sector: $10
EMV = 100.000 × 0,05 × $10 = $50.000
Este valor representa la estimación del valor mediático que el contenido aporta a las marcas.
Diferencias de EMV por Plataforma
Cada plataforma tiene un multiplicador de EMV diferente:
| Plataforma | Multiplicador de EMV (por engagement) |
|---|---|
| YouTube | $0,05 – $0,15 |
| TikTok | $0,03 – $0,08 |
| $0,08 – $0,20 | |
| Twitter/X | $0,02 – $0,05 |
Las cifras varían considerablemente según el nicho y el sector.
Factores que Aumentan el EMV
Enfoque en un nicho: Los nichos B2B o de consumo premium generan un EMV mucho más alto en comparación con el contenido general.
Alto engagement: La tasa de engagement se usa como multiplicador directo en el cálculo del EMV.
Poder adquisitivo de la audiencia: El grupo de edad de 25 a 45 años con ingresos altos se traduce en un mayor EMV.
Calidad del contenido: La producción profesional obtiene un coeficiente premium en las valoraciones de EMV.
Usar el EMV en Negociaciones de Patrocinio
Poder decirle a una marca lo siguiente te sitúa en una posición sólida:
"El contenido que produje el trimestre pasado generó un total de $X en EMV para las marcas. Nuestra colaboración generará un valor similar para ustedes."
Este enfoque consiste en demostrar valor, no en defender un precio.
Aspectos a Tener en Cuenta
El EMV por sí solo no es suficiente. Las marcas también preguntarán:
- ¿Cuál es la tasa de conversión? (Clic → compra)
- ¿Existe alineación con la audiencia?
- ¿Se corresponde con los valores de la marca?
Seguimiento del EMV con AnalyzerPRO
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